今年很多人都已經(jīng)看到工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)的未來；而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天但凡能改變的產(chǎn)品，幾乎都被顛夏；唯有工業(yè)品目前只是稍微被互聯(lián)網(wǎng)推動了一點，而始終沒有被完全撼動，這并不是因為互聯(lián)網(wǎng)功力不夠，而是因為工業(yè)品行業(yè)人員比較木訥，這種木訥不是對生意木訥，而是客戶接受程度比較木訥
所謂木訥就是源于一種不信任，畢竟工業(yè)品牽涉的訂單以及金額都是比較大，如果稍有不慎雙方之間就會因此而發(fā)生很多不必要的煩；而如何オ能増加客戶在網(wǎng)上訂購信任度，相信這是每個從業(yè)者都很希望完成的一件事；工業(yè)品由最早的滿街找客戶，到如今的坐店生意，都是一種購銷模式的轉(zhuǎn)變；而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的障礙就是要解決彼此雙方信任問題；如果一旦突破，相信每年的訂單額不敢想象。
自媒體內(nèi)容
信任一個品牌也好，信任一個公司也罷，而這一切的信任最終歸結(jié)于信任個人；尤其是小微公司更是先信任個人オ會更好的信任產(chǎn)品；而要想讓客戶相信我們，那么就要不斷的、頻繁的出現(xiàn)在受眾面前，這樣才能被潛移默化的了解產(chǎn)品和公司2017年最火的是自媒體，自媒體如果利用好，可以成為小微企業(yè)最快捷并且最高效的一種宣傳方式；自媒體的形式可以通過文字、圖片、視煩等等；但是在很多自媒體平臺上，筆者建議最好的就是文字＋圖片＂的形式展現(xiàn)，而這種展現(xiàn)方式也是受眾者最能接受和長期保留的一種方式:自媒體必須打造系統(tǒng)的矩陣式營銷，比如可以組建公司賬號、單品賬號、行業(yè)賬號等，而這樣的做法就是讓受眾者多維度的了解產(chǎn)品，熟知我們的的動態(tài)；也能夏蓋全網(wǎng)的潛在客戶群體；很多人在自媒體宣傳之后往往就沒有下文，在這里建議一定要把自媒體平臺的受眾者引到我們設定好的池塘中，以便實現(xiàn)成交；
視頻營銷
在工程機械中，瑞典品牌沃爾沃就是一家特會視頻營銷的公司：由于剛進入中國大區(qū)，不但在品牌上不被客戶接受，并且產(chǎn)品使用效果如何客戶都不知道；在這種情況下，沃爾沃開通了優(yōu)酷、騰訊視頻，制作了很多的產(chǎn)品視煩發(fā)布在網(wǎng)上，并且每種產(chǎn)品都有相對應的視頻宣傳，以及客戶案例視頻；這樣的做法很快打破受眾者的頂慮。
而在當今互聯(lián)網(wǎng)的春天，短視煩、直播都是最快最直接得受眾者的信任方式；記得前幾天成交一個訂單，對方只是讓我錄制整個生產(chǎn)過程，以及發(fā)貨的詳細視頻等，就這樣很快促成訂單；而這樣的案例我相信你的身邊隨處可見，尤其是工業(yè)品更要多錄制廠房、制作工藝、車間設備、發(fā)貨流程等等相對應的視頻；在視頻上有一個最好的方式就是可以直接打出聯(lián)系方式，而在自媒體平臺上受限制，但是在視頻上一點
也不被限制；并且視煩可以隨處錄制方便簡單；而視煩的傳播力度遠遠大于文字和圖片，引導受眾者也是最快的一種方式。寫上十幾萬的文字，不如錄制十幾個視煩轉(zhuǎn)化的受眾者多，視煩給人的感覺也更貼切
社交矩陣
不管通過何種方式宣傳，最終的結(jié)果都是打造客戶信任體系，引導受眾者進入我們的池塘，以便二次營銷與最終的成交；而這些往往都是通過微信、QQ、微博等社交工具，而達成一對一營銷方式；如果你還沒有把社交工具用于產(chǎn)品營銷，那么從今天開始，建議你不要在浪費那么好的推廣資源了被你引導的很多客戶都會時刻關注你的動態(tài)，不管是工作還是生活就包括你隨機發(fā)送的一條信息，他們都會很在意的；建立客戶信任，其實就是這些一點一滴的生活及工作素材，逐步的讓客戶對個人以及公司更多的了解。在生意上必須記住28法則，往往你產(chǎn)品的利點就是那20％的客戶，但是你的宣傳卻是給80％用戶觀看。
社交上必須使用矩陣營銷，畢竟每個平臺所吸引的用戶不同，每個用戶所產(chǎn)生的效益也不相同；不但要建立全網(wǎng)矩陣，更應該建立單一社交軟件的矩陣；比如微博，有個人微博、企業(yè)微博、品牌微博、產(chǎn)品微博等等，把這些形成一個矩陣式的網(wǎng)銷；永遠不要覺得某一款軟件過時，在互聯(lián)網(wǎng)上只要留下足跡就是最美好的開始。
以上是我們常用的一些營銷方式，那么建立客戶信任的方式還有很多種，在互聯(lián)網(wǎng)上不需要你精通“獨孤九劍＂，只要掌握那么三招兩式，并且勤加練習，做到熟能生巧的地步，足可以在網(wǎng)絡上獨創(chuàng)江湖；做任何事情都必須要形成體系，打造客戶信任度更是系統(tǒng)的事情，不但要形成自己的風格，也要形成一套成形體系。
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